Inbound Marketing B2B
La estrategia INTEGRAL de Marketing Digital
centrada en crear un sistema de venta eficaz,
a través de Marketing Automation.
Una solución a tu medida
Nuestra metodología de trabajo es el fruto de más de 14 años de experiencia y aprendizaje investigando la fórmula de un Marketing Digital Integral para el segmento de empresas B2B.
Las del Inbound Marketing
Centrado en las personas y en tu Cliente ideal
Investigamos quiénes son tus Clientes ideales (buyer persona) para orientar todos los contenidos y acciones de marketing en sus necesidades y en cómo ofrecerles una solución a su medida. Teniendo en cuenta su viaje como comprador o buyer’s journey.
Todo obedece a un Plan
En una estrategia Inbound Marketing todo está planificado.
Creamos planes de acción mensuales y un plan anual, que seguimos en equipo mediante herramientas online colaborativas. Y un sistema de reporting para comprobar que estamos en el camino correcto para conseguir los objetivos.
Orientado hacia objetivos de ventas o conversiones
Hablamos de retorno de la inversión.
Necesitamos saber qué objetivos cuantitativos quieres conseguir y enfocar la estrategia y plan de Marketing con este punto de partida.
Bajo una única plataforma
Todo está conectado: el CRM, la Página Web, la gestión del Email Marketing y cualquiera de las miles de aplicaciones del Marketplace de HubSpot (Mailchimp, Zendesk, LinkedIn...)
Ayudamos a tu empresa con la formación y capacitación en la tecnología de Hubspot y la implementación del Plan de Marketing. Somos una Agencia de Inbound Marketing, Silver Partner de HubSpot.
Con un sistema de reporting alineado a los objetivos
Hanalytics es nuestro sistema de reporting que mide los objetivos y su accionabilidad.Fijamos dos tipos de métricas o kpi's: métricas de negocio (ventas y leads) y métricas accionables - las que miden la calidad de los contenidos y la estrategia (% de rebote, tráfico orgánico y directo, tiempos de lectura...)
Centrado en el Cliente Empresa
Hay tres necesidades concretas de entornos B2B:
1.- Ser un experto en tu materia.
2.- Simplificar y hacer una trazabilidad de procesos de venta, más complejos que en B2C.
3.- Tener una comunicación personalizada y que todo el equipo conozca la situación de cada cliente y de cada oportunidad de venta.
