En este blog hemos hablado sobre inbound y sus distintas patas, desde el email marketing hasta la definición del Buyer Persona, hemos puesto recursos como el taller de Inbound Marketing gratuito pero aún no habíamos abordado cómo hacer una campaña de Inbound Marketing. ¡Así que vamos a ello!
Estrategia de contenidos
La estrategia de contenido es la gestión de todos los contenidos generados por tu empresa, desde post del blog, pdf´s, vídeos, hasta documentos comerciales. Todos estos contenidos están dirigidos a un Buyer Persona que debemos de definir en cada campaña.
¿Qué necesitas para crear la estrategia de contenidos?
- Análisis de tu buyer persona
- Formatos que pueden tener tus contenidos
- Canales de difusión (RRSS, WEB, etc…)
Pasos que debes seguir:
- Define tus metas
- Define tu buyer persona
- Organiza tus contenidos creados
- Crea tus ideas y define el tipo de contenido
- Calendariza tus contenidos
En este vídeo explico cómo hacerlo, si quieres acceder a los recursos y plantillas puedes acceder al taller desde aquí:
Set Up del CRM
Tu CRM va a ser parte fundamental de la campaña de Inbound Marketing, es lo que te va a permitir hacer seguimiento de las acciones que vas a realizar en nuestro caso siempre recomendamos HubSpot Free CRM o su versión de pago de 46€ que incluye herramientas de marketing. En cualquier caso vamos a ver como realizar el set up de la herramienta.
Pasos que debes seguir:
- Crea una cuenta en HubSpot CRM
- Realizar la configuración inicial
- Crear los campos personalizados
- Definir los estados de contactos
- Importar contactos ya existentes
Landing Page
Este es el lugar donde llegará la mayor cantidad de tráfico y que usarás en las campañas de pago como página principal, puedes hacerlo dentro de HubSpot o desde tu CMS de turno.
En este vídeo explico cómo crear una landing page en HubSpot, qué recursos debes usar y qué debes tener en cuenta.
Email Marketing
Esta parte es muy importante, te va a permitir continuar la relación con los leads que vayas adquiriendo en la campaña inbound, debes tener en cuenta el copy que ya definiste en la estrategia de contenidos y el stage en el que se encuentra el lead de la campaña.
Si quieres saber más sobre Email Marketing entra en este post.
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